导读：宠物生鲜套餐是大势所趋。
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我在2015年做过宠物店、宠物医院的SaaS系统，是这个领域第一个吃螃蟹的人。 业务量初具规模后，我们加入了适合供应链和门店的云仓储流通，三个月时间，业绩达到每月6000元到10万元的水平。 通过SaaS这个项目，我对国内宠物食品的状况有了更深的了解。 我们了解得越深，就越感觉到宠物喂食对宠物健康的巨大影响。 此外，通过对欧美宠物食品现状的研究，发现新鲜粮食作为一个新品种覆盖了35%以上的欧美饲养宠物人群，而国内这一比例还不到5%。 所以我们希望在2017年正式启动，以“食物”的理念为宠物提供主食品。
在创业的初期阶段，我非常重视团队的建立。 我的合伙人之一是开了三家宠物医院的海归，负责运营的另一位核心成员曾在两家动保上市公司担任市场总监，负责市场销售的产品研发工作，由农业部饲料工业中心副主任、国家饲料工程技术研究中心副主任、中农大动物科技学院动物营养在生产供应链中，我们采用入股建设新工厂外贸大厂合作的模式，采用先进的生产技术，达到人类食用水平。
其实创业之初，我们也踩过几个洞。 我们开始发售的是冷链生食产品，线上同时销售。 经过两个月的营销时间，我们发现了两个问题。 一是做冷链生食的运输成本太高，导致零售价高，用户接受度不高。 其次，渠道客流量也较高，平均aa制，平均线上一个C端客流量接近200元，线上一个B端客流量非常低。 同时，思考什么样的宠物主人会买生鲜食品，生鲜食品通过什么方式进入饲养宠物的生活，给宠物主人带来了长期的消费习惯。 虽然市场上存在一些“以粮为噱头”的产品，但无法持续保留用户的使用。 但从真正健康的宠物饲养理念来看，只有当宠物生病时，才能让宠物主人意识到宠物的日常喂养对宠物的关怀，让新鲜粮食代替干粮发挥其价值。
因此，经过细致的市场调查，我们进行了市场战略的调整。 一是从冷链产品过渡到常温产品，二是从线上手抓饭过渡到聚焦线下渠道辅助线上渠道，特别是重点开发医院渠道，推出填补宠物医院渠道空白的配方新鲜粮油产品。
由于团队自身具有宠物医疗基因，我们在研发适用于宠物医院的生鲜食品产品中，注重产品自身的实用治疗功能和竞争力，形成了可持续的购买力。 针对宠物易患胰腺炎、泌尿道、肠道等高发病率问题，推出了以低脂易消化配方粮、肠道康复配方粮、泌尿道健康配方粮为主的3种配方粮产品。
这里举一个例子。 关于猫，特别是雄猫的下泌尿道问题，约10只中有7-8只只会发生这样的问题。 传统的干粮解决方案是通过增加盐分(氯化钠)来增加饮水量，但只有治疗的效果。 真正的治愈方法是积极给猫补水，以缓解猫的慢性下泌尿道问题，所以长期喂新鲜的头套更有效。
目前，在产品定价上，医用生鲜食品系列现阶段月销售10万元以上，复购率在60%左右。 在市场渠道上，食佳鲜宠目前已覆盖200多家宠物医院，包括西南地区瑞鹏、宠颐生、瑞派等宠物连锁医院。
在未来的发展规划中，我们将以生鲜食品为产品端中心，开发同时独立使用或与生鲜食品配套使用的功能包装备用营养粉产品，以满足宠物营养均衡的需求； 同时，我们致力于在日常宠物饲养中帮助宠物主人轻松、科学地饲养宠物，为了解决宠物难以吃药的问题，我们正在开发类似“家里蹲”设计的新鲜粮食产品。
在渠道方面，以在线渠道为开发中心，预计半年内覆盖1000家公司。 将来打算和中高档宠物店合作，推出冷冻柜型的生鲜食品产品。 同时，我们将继续在线推广，尝试与不同的电子商务渠道建立合作关系，以自有淘宝店铺和微信小程序为核心，同时扩大多渠道的在线合作。
融资方面，公司今年初获得洪泰(成都)基金和a股上市公司中际旭创首席执行官的首次投资，目前正在准备下一步融资计划。
对于未来的宠物市场，我们认为双赢合作才是真正有效的商业模式。 我们对各种类型的合作非常开放，我们也期待着与各种商业模式发生冲突。 因为，只有来自各个领域的资源交换合作才能真正开创宠物国货的明天。
文：雕哥