随着新一代饲养宠物的普及，宠物用品和服务作为衍生产业，“创造”了新的市场。 该线比线下早20年，海外品牌是比国内更强的产业，国内企业有很多传统制造业和代工的影子。
进入2022年，宠物经济的“小巨头”频出江湖，以聪明宝、源飞、天元、中宠、佩蒂、福贝、中恒、瑞普生物等为主要头部企业。 除了佩蒂、中宠两家公司2017年上市外，今年以来还有4家企业排队上市，其中两家来自浙江。 例如8月3日，“狗绳第一只”原飞宠物就推出深交所主板申请购买。
36氪浙江整理
上半年，宠物赛道融资频出，帅宠获5亿元融资，莱伊生物科技投资宠物友好科技数亿元，宠物营养保健品牌红牛热狗获2亿元a轮融资……新品牌层出不穷
国内宠物经济呈现什么样的趋势？ 宠物用品企业将迎来怎样的二次发展和挑战？ 在宠物经济这个大议题下，有什么样的潜在市场？
在现代创业、品牌无法逃脱的当下，国内宠物企业的创业发展历史有很大的相似性，就是品牌代工。
无论是国内最早成立、规模最大的中宠股份，还是产于温州平阳宠物经济集聚区的宠物、源飞宠物，成立初期都依赖国外宠物食品、用品品牌的代理商积累经验。
低门槛、高利润，代工行业成为起步晚的国产企业必由之路。
美国宠物用品协会( APPA )数据显示，2021年美国宠物市场约7972亿元，中国市场2490亿元，每户饲养宠物数量(猫狗) 1.36只，中国0.35只。
在人口差距巨大的前提下，市场规模比仍然超过3:1，美国市场无论是产业链还是消费观念，都已经十分成熟，从细分到宠物食品、宠物药品、玩具到服装，各种宠物用品应运而生
国内宠物市场在2000年初期开始出现雏形。 由于天然的环境、文化、消费水平的差异，代工厂商最初专注于国外品牌客户的交货标准，而随着国内宠物市场体量的不断提升，代工企业更注重开发自己专业领域的产品。 这在宠物身上体现得最直观。
温州宠物成立于2002年，可以认为是第一家接触宠物用品生产的厂家，在发展的第三年，开始在狗咬胶细分领域申请专利，确定了核心产品。
在今天的宠物用品产业集聚区山东、浙江，温州平阳的宠物用品企业数量近百家，产品种类发展到20个系列、1000多种。 不同的是，它们大部分还没有自己的专业产品和独特的优势。
温州一家专门从事宠物驱除项圈的企业告诉36氪，他们也在寻求变革。 “这几年宠物经济衰退了，我们也在考虑扩大产能，主要是做不做宠物用品。 ”
让他们犹豫不决，也是因为没有核心专利技术。 "防虫颈圈的原料成分不掌握在我们手中，光靠设计是无法成为优势的。"
不仅是中小企业，预计上市的创富也有95%以上的出货量依赖外包的现象，“甘心代工”也能让海外大客户保持稳定，但这一点不利于上市后股价的稳定。
代工、分成、贸易，对企业来说门槛非常低，如何摆脱低水平的代工，向上探索，是整个行业都要考虑的问题。
图：炸酱产品
图：中宠研发的独立品牌万宝玩具
即使核心类“有墙”的海外品牌代理商能够说明国内头部宠物食品企业的实力，但在消费者心目中，国产品牌与国际大品牌还是有差距的。 特别是在一些常规上，试图改变消费者的刻板印象，国产品牌还缺乏硬实力。
以占据宠物消费中心的猫粮为例，自疫情爆发以来，国外品牌的头套问题频繁出现，间接给国产头套提供了机会。 伯纳天纯、比瑞奇等发展多年的国产品牌，接受了部分消费者更换进口猫粮的需求，成为众多国产宠物主的新选择。 但是，很多消费者选择更换为其他国际品牌。
图：小红书避雷“猫狗粮”
这样选择主要是为了避免风险。
“一般来说，国产粮食的成分表有时与国外的标准不同，有时也没有明确记载配比，很难分辨。 所以如果是有风险的品牌，就不会轻易尝试。 ”住在上海的罗先生对36氪说，宠物是2岁的英短猫。
此外，每月一次的驱虫药，也是国产品牌难以迈出第一步的领域。 数据显示，市场前十大猫狗品牌中，除养猫产品海乐妙、海乐宠外，几乎都是海外品牌的霸主排行榜。
图： Pethadoop宠物大数据平台除海乐妙、海乐宠外，均为海外品牌
这背后，是宠物用品商缺乏核心技术。 犬类驱虫品牌中，拜宠清背后的是德国拜耳，福来恩背后的是德国勃林格殷格翰，大宠背后的公司硕腾前身是辉瑞动物保健部门，都有多年的制药经验。
从人用医药品转向宠物用医药品，是产品线的自然延伸。 国产猫用驱虫海乐妙、海乐宠背后的浙江海正动物保健品有限公司也走同样的路线。 是海正药业的全资子公司，也是配置了国内屈指可数的宠物驱除产品线的品牌。 再加上国内兽药大多来自农药、畜牧类药品、饲料厂家，不仅标准不同，“以下”切入宠物行业也非常困难。
图：海乐妙、海乐宠在小红书( RED )上的评价
与准入门槛较高的宠物食品、驱虫等核心产品类别相比，宠物零食、玩具也在宠物消费支出中占有较大比重。 在普通消费者看来，这些相对可控的产品类别可以相对削弱品牌在消费选择过程中的权重。
4岁的养狗老师说：“冻干、零食、益生菌这些进口和国产的差别不大，如果价格有优势的话，更偏向于买国产。”
总之，改变消费者的思维方式，必须提高品牌力。 宠物玩具、卫生用品、牵引绳等品种依托国内较强的制造业水平，产品具有价格优势，质量好，竞争力强，但在宠物食品、驱虫方面，国内品牌不仅在品牌端铺批量营销，而且研发
从一级市场投资行为中也可以看出，投资机构投早期、小型企业。伯纳天纯、比瑞吉、红狗、卫仕等成熟品牌之外，疯狂小狗、帅克、高爷家等品牌近期也融资频频，整个市场呈现竞争对手多但头部少的状态，企业要打造自身的绝对竞争优势，才能在激烈的早期竞争中搏得一席之地，从而在赛道中卡位。
图： 众多国产新品牌
人的需求，平移到宠物不止宠物食品、用品，宠物经济可以覆盖的行业范围还十分宽广。
最为特殊的当属宠物寄托了越来越多人的精神需求，也让宠物经济开始呈现细分化、拟人化的趋势，在宠物的基本需求之上，可以看到“人认为ta所需要的一切”。
因此，主人们对宠物医院的选择也愈发谨慎和严格，也带来了宠物市场的提级发展。
包办猫猫狗狗大病小灾、生老病死的新瑞鹏、瑞派、宠福鑫等宠物医院，市场占有率很高。据《2021年中国宠物行业白皮书》数据，2021年宠物医疗行业占据整个宠物市场的29.2%，达到千亿级别，“宠物医疗第一股”的竞争十分激烈。
图：《2021年中国宠物行业白皮书》
线下宠物医院除了进行医疗诊断、手术，也都多多少少提供宠物美容造型服务、售卖食品玩具。线上，一些平台顺水推舟，推出宠物医保、宠物线上诊断、宠物交流社区等产品。
诸如此类的尝试，促使宠物行业边缘越来越模糊：宠物智能化产品、宠物电商平台、宠物友好型体验――如星巴克宠物友好门店、猫咖狗咖、宠物旅游团项目等，层出不穷。
图：宠物旅游团
随着宠物市场和人的情感价值需求增大，宠物经济赛道只会更多、更细分，人的需求平移到宠物身上，各行各业都将在“宠物关怀化”“适宠化”后衍生出新的服务和产品。比如产品侧的宠物饮水机、强力吸毛功能的扫地机器人，场景侧近些年兴起的宠物殡葬、宠物克隆，都是需求投射出的行业机会。
或许，宠物经济的方方面面，都有值得再做一次的可能。
作者丨王艺霏