文|李小霞
对于没有养过孩子的人来说，宠物食品细致多样化到什么程度可能很难想象。
大致可分为：宠物食品主要包括粮食、零食、保健品等； 宠物的主要粮食可分为商品粮、天然粮、功能粮、配方粮等。
从形态上来说，主要粮食还有干粮、湿粮之分。 干粮的原料通常是谷物，经过高温膨化烹饪，成为颗粒饲料，长期以来，干粮在宠物主食品中占主导地位。
随着铲屎官们对健康宠物需求的增加，营养单一、水分含量低的干粮不再是首选，干粮以肉类、动物内脏等为原料，水分达70%的湿粮成为饲养宠物用户的首选。
与干粮品牌的内卷相比，湿粮竞争的激烈程度低了很多，品牌玩家相对较少，有利于新品牌培养用户心智。 36氪最近接触到的“大p便当”是以湿食品为主的所有种类的宠物健康食品品牌。
大p便当成立于2020年，致力于用女性消费品的逻辑打造安全、美味、方便、有趣的宠物食品，去年11月蓝海伶力资本、凯盈资本、万物联合投资，TSN资本获得独家财务顾问天使轮融资。
与市场上常见的主流泥状主食罐不同，大p便当在产品形态上进行差异化创新，推出肉块主食罐，杜绝肉粉和边角料，从食材源头上满足安全健康的需求。
“这几年，宠物食品代工厂催生了非常多的品牌，所以同质化也很严重。 我们想尽可能地脱颖而出。 也就是说，从全肉块开始。 ”作为15年的资深宠物饲养达人，大p便当的创始人雪PP非常清楚国产宠物食品面临的信任问题。 “把肉泥罐做成肉块罐也是因为想用看得见的材料给宠物的监护人带来安全感。 ”
大p便当产品，回答者提供图片
但是，肉块湿食品的缺点是天然适口性比肉泥低。 为了解决这个问题，大p便当调整了其产品的味道半年多，以健康和美味为目标。 从雪PP来看，美味的肉块湿食品准备了时间的墙壁。
包装上，大p便当采用一次性环保酸奶盒，首次制作了PP碗。 在品牌知名度极高的同时，工作繁忙的铲运员可以减轻洗碗的负担，通过便利性提高再次购买的可能性。
大p便当也非常重视用户的互动，在新品上市前会邀请用户进行评估，根据反馈进行调谐。 正如雪PP所说，大p便当是用户重度参与的培育类品牌。
目前，大p便当已推出肉块主食罐、鸡兔双层小丑罐、宠物薯片-鸡肉片等含湿食品和磨牙零食的系列产品。 薛PP告诉36氪，湿食品被人记住的程度超过了让人眼花缭乱的干粮品牌，品牌知名度建立后，一旦蔓延到所有种类的宠物食品、猫砂、玩具，就会成为“降维打击”。
大p便当小丑罐，回答者提供照片
事实也是如此。 去年10月至11月，大PP便当在嘀嘀打车直播，成为嘀嘀主食罐头类第一。 今年38大促期间，大p便当首战近400万，增长率235%； 目前，正常销售月销售额的实际收款稳定在500万左右。 今年双十一大促截至目前，GMV已达到800万，平均ROI达到4-5，在连续3个月拉动新大促和新产品的情况下，依然连续4个月维持盈利。
在供应链方面，大p便当与目前主流的一代工厂合作，包括阿飞和巴弟、帕特等网红主食罐头的制造商，有20年出口日本市场的经验，公司目前与工厂合作自制生产线，制作专用配方，保证生产能力，保证肉块主食罐头的生产同时，通过其他全自动化宠物食品厂具备的灵活高效的供应链，大p便当持续保证了爆炸产品宠物零食系列鸡肉片、猫条、兔肉蛋堡等的生产。
大p便当产品，回答者提供图片
据大p便当天使轮投资方蓝海伶力资本创始合伙人谭礼介绍，大p便当创始人薛PP率先洞察到，宠物食品不仅是宠物的食品，更是宠物主人个人情感、个人审美乃至个人生活方式的投射物和载体。 大p便当使用一年来，业界率先尝试并验证了制作宠物食品的“第二条路径”，即除了围绕宠物外，还围绕宠物主人。 用制作人类快消品的方法制作宠物食品，针对宠物主人的消费心理、个人情感、生活方式定义大p便当的食材、包装、定位、内容输出，用类快消品的方法与宠物主人沟通，获得宠物主人的信任和喜爱。
TSN资本合伙人严骏杰表示，在今年双11整体消费数据下滑的大背景下，宠物赛道逆势保持较大增长态势。 毛孩经济已经成为z世代人们的核心生活需求，在我们看来，大p便当最核心的价值是对PP产品的洞察。 从看起来像大肉块的湿食品罐头，到胸片、生小鬼胸照、生小鬼酒吧、肉蛋堡、海王/肥酱主食p形餐包。 大p便当以女性消费品的逻辑打造宠物类别，提供安全、美味、方便、有趣的宠物食品，相信年轻女性一定会成为饲养宠物用户最信赖的宠物品牌。