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宠物经济异军突起 电商成主要销售渠道

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  互联网和科技的发展促进了宠物电商平台的异军突起,占宠物食品、用品行业近75%的消费品重量。 据21世纪经济研究院推算,到2020年,中国宠物行业消费总规模将突破1800亿元,年均增长30.9%。

  2018年,国内猫狗数量达到9000万只,宠物市场整体规模达到1708亿只。 宠物在线渠道在电子商务的大背景下迅速发展,在线宠物品牌应运而生。《2019宠物消费生态大数据报告》显示,89%的宠物用户在网上购买过宠物商品,在线宠物市场近一年增长了约30%。 90后95后在近一年的网络宠物市场消费份额超过四成,95后的网络宠物消费更是连续三年呈倍数级增长。

  电商成为第一销售渠道

  从整个产业链来看,宠物行业最上游是宠物的活体养殖和交易,中游包括宠物食品、宠物用品的生产和销售,下游是宠物服务,包括宠物医疗、美容、培训等。 宠物的活体、医疗、服务主要通过线上渠道销售,宠物食品和用品在线下分布。 国内宠物行业的发展得益于电子商务的快速发展,与在线渠道单一、不完善、高成本相比,在线平台为国内宠物品牌提供了良好的发展渠道。 线上的便利、丰富的品种、优惠力也是吸引消费者的一大优势。 近年来,淘宝、天猫等平台的宠物食品、动物零食、清洁洗涤用品等市场规模上升明显。 2019年上半年苏宁销售额1.3亿,销售额114万,淘宝销售额103亿,销售额2.68亿。

  宠物食品作为最基本的需求,目前是宠物行业中最大的细分市场,占30%以上。 宠物食品、用品自身标准化不断推进,宠物食品、猫砂、水槽设备等商品重量较大,对消费者来说,自己去市场购买需要时间和精力,但网络品牌多,可以送货上门,可以说是更合适的选择。 另外,80/90后、00后可以说是资深网民,但对网络消费非常熟悉,随着宠物生力军的加入,网上消费在市场销售中会一直保持较大的份额,未来也有可能超越在线渠道。

  线下渠道盈利能力不容乐观

  例如,北京市一家夫妻店笑眯眯宠物生活店开业三年,主要经营零售和洗护美容。 零食的种类和品牌约有三四十种,狗粮只有皇家和乡村两种。 洗护以小型犬为主,价格较低。 该店一个月收入约5万多元,零售和洗护美容各占50%左右,还有部分寄养家庭。 一个月的房租、人工费、水电等加起来也需要3万元左右。 除去商品的采购成本,计算纯利润也没有多少钱,只能说是微利状态。

  面对强大的电商平台发展,宠物店必须抓住一站式服务、消费者体验等优势,提升核心竞争力。 百货商店要宽敞,社区商店要深。 首先我需要知道谁要去百货商店。 第一个年轻人和父母带着孩子看生物体。 这一部分人流量大,第一次去店里不一定会变成消费。 百货商店此时需要尽量保留这些潜在用户。 二是饲养宠物的用户,商场需要观察这种用户的来店习惯。 大多数饲养宠物的用户购买最多的是点心,所以需要把点心陈列在显眼的地方。 三是寻求服务的客户,这部分相对较少。 除了社区商店外,宠物店还需要探索让宠物主人感受细节、便利性、经济性等的方法,包括宠物接送服务和小程序。

  未来五年仍然是宠物市场快速扩张的几年,公众对宠物消费产品的需求越来越大,对宠物的依赖性越来越强,充分利用线上渠道进行全方位营销是开拓国内宠物食品市场的重要途径。

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