目前，线上直播和营销活动起到了营销广告的作用，直播比短时间发布广告更有利于消费者全面了解品牌价值观和产品属性，降低营销成本，长时间直播也能持续曝光直播卖车也是不少汽车营销的首选，客流猫今天通过分解实例给卖车带来了一点启示。
一？ 交通主播卖车，怎么卖？
头部主播**和**都有过直播卖车的经历，从结果来看**的成绩会更好吗？
4月30日，**在直播间推荐东风首款新车风神奕绩GS，7分钟内销量1750辆。
5月10日，米娅在直播间推荐了荣威的首款Rx5 Plus，在30秒内创造了4180台的销售记录？
这个成绩和米娅自己的超人气有关，很大程度上取决于商品的属性和现场优惠的力度吗？ 仔细分析比亚迪多次卖车的过程，能总结出比亚迪的以下销售策略吗？
现场试车专家讲解
另外，介绍汽车更要求专业性，那么汽车品牌呢？ 对产品缺乏全面的认识，很难明确传达产品的核心卖点，即使有流量，效果也会大幅度下降吧？
面对这两大难题，**都找到应对方案了吗？ 在现场销售车上，米娅选择在空旷的会场进行现场直播，直接在现场停车，现场体验试运行。 另外，为了保证核心卖点的传达，米娅每次都会邀请品牌的产品经理作为主要讲解者，发挥消费者和购买者的作用引导问题，引导销售？
在有限的时间内，主要介绍汽车的外观吗？ 颜色？ 空间有多大？ 触摸屏？ 操作系统？ 行李箱等消费者关心的地方是？ 用这种形式巧妙地培养专家？ 流量？ 奇特的三者加起来，当然消费者并不是现场看车，所以他们能知道的信息还很有限，感动消费者还需要其他因素吗？
直播间的优惠福利
通过对东风和荣威直播案例的分析，两家直播的优惠福利相近吗？
消费者只要在直播间下单购买相应的券，就可以享受相应的权益。 全国上百家经销商有共同之处吗？ 在规定的时间内，消费者可以去该地区最近的4S店体验，下单提车。 如果中途决定暂时不想买的话，也可以应对购买券的全额退款。 消费者不担心吗？
直播间购车流程
在米亚直播间卖车，都是从线上小额预付款获得活动权益，到线下4S店体验用车，最后完成交易，整个过程共分为以下四个步骤？
2？ 4S店直播卖车，怎么卖
大多数直播室都没有商品购买链接。 主播是否有时间通过口播给意向客户留下联系方式，在下播后通过添加朋友或电话联系进行进一步的需求沟通？
此外，这种销售模式也是地区和地区实现转型的障碍，需要客户意向同城。 双方谈好需求和价格后，是否愿意向顾客支付一定的定金，或者直接邀请有意在网上商店看车体验的顾客，在线上完成最终的销售转换？
由于购车决策周期长，提车过程也比较复杂，在这种销售模式下达成交易，显然难度较大吗？
二？ 现场卖车，能不能真的卖出去
综上所述，汽车是大宗低频消费品，消费者在购买前需要了解产品的大量信息，多参考信息进行筛选和判断，因此购车决策通常是一个长周期的过程。
要真正实现当场的转换，难度极高，从现在大型制造商的实时数据分析来看，成交率不是非常低吗？
因此，很多厂商在直播中比在销售中更能起到品牌宣传和用户留存的作用吗？
1？ 品牌曝光，强化用户形象
汽车行业的品牌有很多，但被人们知晓并留在记忆中的并不多。 如何从竞争激烈的环境中成功突围，离不开品牌的宣传和曝光，更能把品牌理念和产品特性植入用户的“心智”。
以前，我们也经常做电视广告吗？ 在视频中看到大量的汽车广告是为了让大家每天看到这款汽车产品，在脑海中形成形象，让人们在想购买这类产品时能第一时间想起它吗？
在众多竞争对手通过直播不断扩大品牌潜力的时候，如果不迅速跟进的话，很可能会被拉开差距吧？
2？ 积攒潜在顾客
客户的资源很宝贵，对客户的正确营销非常重要。 在线直播有利于获得准确的客户吗？
覆盖面广的：主播是一对多的，能否提高服务效率，将产品信息传递给更多的人？
互动性强的：直播时能及时回答消费者的问题和疑问，能缩短用户未来的选车时间吗？
用户留存是营销环节，如何通过后续的线上或线下营销手段实现转型是当前所有汽车业面临的难题，只有解决转型问题，直播才能真正发挥最大价值吗？
请从：现在的形式和环境分析来考虑。 你认为汽车直播值得投入大量资源长期坚持吗？ 理由是什么？
直播话术锦囊：开场话术