通讯员苏姝天
“双11”刚过，今天又迎来了12月12日。 对于26岁的连年来说，这样一个万人自掏腰包狂热地去买的日子，是她和团队工作最忙的时候。
1993年出生的往年都是宁波诺丁汉大学的毕业生，“创客”是她的另一个身份。
创业不到两年，这位姑娘带领团队创立的猫DTC品牌“尾巴生活”成功进入了宠物行业的脑海。
正式上线第一年，恰逢过去的双11，预计该公司销售额将达到1600万，年销售额将达到1.2亿。
确实，连年是本年度的资本宠儿。 今年8月，她的“尾巴生活”又获得了8000万和a轮的融资。 到目前为止，“尾巴生活”已经完成了两轮融资，总融资额已经超过一亿。 日前，她也刚刚获得2019杭州市女性创业项目奖。
每年，人们都认为宠物经济的蓝海来了，但这个细分行业正在经历着一场可见的爆炸。 “到目前为止，中国还没有诞生家喻户晓的猫生活方式品牌。 ’她希望抓住这个机会。
许多产品进入市场将成为销量冠军
刷新宠物行业单品众包记录
目前，“尾巴生活”已上线21种用品和61种快消品。 从猫粮、猫窝、猫砂盆、猫薄荷、饮水机、喂食机，猫对衣食住行的想象都在这里得到满足。
与每年出口单一类别的类别品牌不同，她从一开始就想打造所有类别的生活方式品牌。 “作为全国第一个聚焦猫所有类型生活方式的品牌，我们的用户中以90后、95后的年轻女性居多。 这是一群刚开始养猫的人，她们年轻单身，有消费能力，她们想在猫上花10到15年的时间。”
针对这一群体的心理，每年和团队都试图通过独特的设计和供应链渠道进行整合，提供涵盖所有类型宠物用品的产品。 众多产品一进入市场就成为销量冠军，今年他们与小米齐货发布的智能喂食器一上线就销售35000台，实现了606万的销量，刷新了宠物行业商品聚集的记录。
这个长达15年的受抚养人市场，给投资者们带来了无限商机。 “尾巴生活”天使轮获朝兴资本投资近千万元。 Pre A轮得到了火山石资本数千万的投资。 今年A轮和A轮接受了小米站的投资，以及与朝兴、火山石资本投资的8000万元人民币。
26岁管理120人的队伍
创业的过程似乎是一次奇怪的升级
纵观每年，创业的过程仿佛是一次奇特的升级，似乎每天都有新的挑战。
“尾巴生活”的第一个产品是“白猫小屋”。 这个产品的售价是799元。 “这简直就是我梦里的产品”，过去每年都把世界上最好的东西给她的猫们，现在我希望她的八只猫创造整个世界。 这款颜值爆表的产品也确实在上线后获得了话题度，就连**也主动推荐了这款猫窝。
遗憾的是，这个产品的价格让很多消费者望而却步，每年都感受到创业的现实。 “离市场有点远”。 这次的经验让整个团队认识到，只有定位大众市场，才能迅速增加新的养猫用户。 因此，他们决定降低用品的毛利。 一件商品只卖了同行三分之一的价格。
“这符合早期不追求收益的人们的品牌特征。 我们想在初期以终极性价比让《铲屎官》们和《尾巴生活》建立有粘性的再购买，提高人均价值，平衡初期的低毛利。 ”连年说。
创业过程不仅要不断调整和管理销售策略、产品矩阵、品牌传播渠道。 每年现在也率领着120人的大团队。 “明年这支队伍必须进一步扩充。 对我和所有伙伴来说，这都是挑战。 我们要考虑管理框架、企业文化、价值输出等。 ”
选择宠物赛道创业不是跟风投机
这是我小时候的宠物梦，坚持了10年
选择“宠物”这条赛道创业，并不是每年都随大流、随波逐流，而是她从小的梦想。
出生于黑龙江省一个商务家庭，初中的时候，她和家人说想开宠物店。 每年现在我都养第八只猫，家里有两只狗。 她从小就喜欢宠物。
进入宁波诺丁汉大学学习多年后，他说自己不仅学到了前沿的商务知识，还尝试了很多新事物，比如参加社团活动，去尼泊尔教书，在百威、可口可乐、LVMH集团实习等等
“大学时主修商科，但我不像很多人那样报考专业相关证书。 相反，我考了宠物中级营养师证书，参加了宠物行业的编译委员会。 ”凭借出色的社会实践经验，她被伦敦大学学院录取了。 在英国期间，她几乎看了世界宠物展，考察了许多欧美网红宠物店。 “必须知道发达国家宠物经济的业态是什么样的。 ”
“创业后，妈妈告诉我，你要开宠物店，高中毕业就好了……我想不是。 你看到的高度和深度是完全不同的”，每年都如是说，无论是尼诺还是UCL，求学的时间给了她国际化的视野、深思的能力、越来越清晰的自我认识。
每年(左六)年
回国后的第一份工作，她也选择了宠物行业相关的网络宠物类电子商务公司的运营岗位。 在网上，她建立了一大群从零到一百的宠物。 在这个过程中认识了很多领域的大v，其中两人成为了创业伙伴。
知识和人脉沉淀后，每年2018年3月选择将一切努力转化为行动——“尾巴生活”正式成立。 宠物经济的风口，像每年一样，“我很幸运，站在这个风口上。 我在这个领域10年的努力，可能就是抓住了这个机会。 ”
另外，据悉，“尾巴生活”将于明年开始b轮融资。 每年，她都表示希望尾巴生活具有更强的自身造血能力，实现高质量的高速增长。 “我们和投资者共同呼吁的是想做这个行业第一个IPO的猫们的品牌。 ”