今天我给大家展示成交技巧。 使消费者更容易接受你的产品，提高产品进入市场的速度，在消费者中形成传播的效果，提高品牌知名度和品牌亲和力。 被称为“小狗成交法”。
一位母亲带着一个小男孩去百货商店，路过一家宠物店。 橱窗里有一只可爱的咖啡色柴犬，那个男孩很喜欢这只小狗。 所以店员问男孩：“孩子，你觉得这只小狗可爱吗？ 喜欢的话可以抱着看。 男孩抱起了小狗。 全身软绵绵的，非常可爱。 这个男孩转过身看着妈妈说。 “妈妈，我可以带这只小狗回家吗？ 母亲说：“不行。 因为家里还养了一只小猫，所以真的没有空间。 我还养了一只小狗。 于是男孩在店里又哭又闹，抱着小狗不肯离开。
那时，聪明的店员对妈妈说。 “妈妈让孩子们带小狗回去。 交往几天后再决定。 请人再把饲料带回去。 如果不喜欢或者不合适的话，再拿回来就好了。 一分钱也不用付。 妈妈听了店员的建议后，想说好吧，带我去玩几天，反正也不花钱。 于是请孩子们带着小狗回去了。 结果，这位母亲三天后回到了店里。 我没有把小狗退货，而是花钱买了小狗。 因为全家人都爱上了这只可爱的柴犬。 这就是所谓的小狗成交法。 这是一种免费试用策略，可以在一段时间内向潜在消费者免费提供产品和服务，让其使用或试用一段时间，以促进购买。
此外，还可以将此销售策略应用于产品和服务。 当顾客犹豫不决的时候，可以让他把产品带回去试用几天以提高成交的机会。 实际上，市场上有很多商品提供了试用后不满意全额退款的营销策略，你可能想说，提供这样的免费试用期，顾客用了就拿来东西退款吗，但那不是白做的工作。 还是说，可能是必须处理麻烦的退款流程。 你的想法其实没有错。 但一项调查显示，试用后真正要求退款的顾客比例实际上不到5%，这意味着95%以上的顾客会在试用后直接购买产品。
另一方面，对于质量差或满意度低的产品，由于得不到消费者的同意，所以不应该使用这样的销售方法。 如果没有人付费选择在试用期后保留产品，那么一开始免费使用的成本就无法回收。
此外，并不是所有的产品和服务都适合免费试用。 一些较高的产品试用的成本太高了。 也许可以提供某些商品和服务的试用，例如经济方案和免费试用，但完整的方案只能直接购买后才能使用。 另外，提供试用的时间也是必须考虑的要点之一。 有很多化妆类的样品，很多读者提供了几天的用量。 但研究调查显示，三周是习惯，是新产品和服务的时间，因此试用30天是市场上常见的试用时间。
免费试玩网络游戏就是一个很好的例子。 而且，大多数手机游戏都提供免费版本和收费版本。 那就是试用产品的利益。 请调查一下在同行中提供了什么有效的试用方案。 这通常也会给你灵感。 通过观察市场上流行的免费试用计划到底有哪些要素，可以减少犯错误的机会。
所以小狗成交法是高效的营销工具。 我可以如何应用这个成交技巧？ 你的产品或服务能为客户提供什么形式的短期免费试用计划？