在深宠展期间，丸味创始人韩泽接受了宠业人士的采访，看看丸味团队是如何制作冻干宠物食品的。
从冻干宠物切入行业
韩泽表示，自己在进入宠物行业之前，曾从事过自行车比赛、跑步等比赛活动组织。 2018年进入宠物行业后，也将前一份工作上的严苛态度带入了宠物行业。 其实最开始，韩泽最先裁掉了宠物低温烘焙猫粮产品，但研发设备不稳定，难以实现稳定的质量输出，开始寻求变革之路。
在低温烘烤产品测试过程中，接触到给宠物喂骨肉的家庭，认识到“猫需要吃肉才能补充蛋白质”。
因此，在重新进行市场调查时，团队重视主食罐头和冻干宠物食品两个方向，但最终选择了后者。 因为冻干宠物食品符合自己的产品理念。 冷冻干燥加工温度低，符合猫生食的自然饮食习惯，对耐高温的营养素能更好地保留，进一步还原肉类原有的营养和形态。 冻干产品对肉源质量要求更高。
在成立圆味之初，韩泽以“冻干全价骨肉”和“冻干功能性零食”为产品方向，以生食标准原料为主，秉持安全可追溯的产品理念。
喂骨肉的宠物两万多人
对于冻干宠物食品市场，韩泽坦言，中国的宠物冻干食品市场会越来越好。
同时，养猫家庭和年轻宠物主越来越多，他们重视宠物食品的质量、技术和原料，这部分消费水平越来越高。 此外，冻干宠物食品的发展类似于海淘母婴市场，消费冻干宠物食品的宠物主们不仅局限于一二线城市，同样下沉市场也允许部分宠物主消费。
另一方面，小组对喂食生鲜骨肉的宠物业主进行了调查，结果显示，只喂食生鲜骨肉的宠物业主约有2万多人，该小组也在迅速扩大。 冻干技术解决了鲜骨肉保存不便的痛点。 工厂化生产，实现了原料的大量采购和检测，成本更低，使产品微量元素的添加更科学，符合作为每日食物饲养。
冻干磨牙兔排空功能零食
在产品方面，韩泽介绍，丸味目前有10个SKU，亚宠展将产品线扩展到宠物狗共计21个SKU。
2019年，圆圆混合冻干鲜肉按照AFFCO标准，推出鸡鸭肉、兔肉、鸵鸟肉三种混合冻干鲜肉。 另外，丸味还首次开发了冻干磨牙兔排，与原料供应商共同开发，定制了适合猫狗口腔大小的鸡颈和兔排原料。 磨牙类产品主要是咀嚼产品物理清除牙垢，对产品适口性有较高要求。 结合骨肉冻干的研发经验，提高单一排骨产品的适口性，有效帮助犬猫家庭解决牙结石问题。
他还表示，冻干产品脂肪酸的抗氧化问题是所有生产者亟待解决的痛点，但一些有效的化学合成抗氧化剂对宠物的健康有很大的危险，团队花了很长时间，使其成为世界天然抗氧化产品中领先的抗氧化剂供应商
另外，在原材料控制方面，丸味坚持自律原材料，大多数原料采用FDA和欧盟标准的人类食材、无药物残留、无激素残留的原材料。 目前，圆味上市的所有产品均采用可追溯的原材料，并与国内多家出口日韩、欧美领先的原料供应商合作，包括肯德基、德克士、海底捞供应商等。
早期试水猫舍途径
猫产品在线，狗产品在线
在渠道开拓方面，韩泽表示，考虑到此前产品的配方还处于调配比例阶段，参与者都是比较小的高端消费者，圆圆还没有进入京东、天猫等平台。
但是，团队在2019年开始布局繁殖猫舍的路线，并与国内外冠军猫舍进行了合作。 2019年11月，与国内外冠军猫舍合作，开发了猫舍专用的“冻干断奶食用粉”产品。 它是一种奶浆产品，既能提高断奶期和虚弱体质小猫的抵抗力和生存概率，又能解决母猫缺奶的问题。 此外，应用场合多，解决术后猫身体恢复、猫食不相容和过渡困难、猫不愿意喝水的情况。
值得一提的是，丸味将在今年的计划线下开放经销商和代理商。 其中，团队区分猫狗产品。 主要考虑到猫客户的消费场景是线上和宠物医院，狗对宠物商店的清洗美容需求可能较高，因此为了适应目前的渠道，猫产品以电子商务渠道为中心，狗产品则侧重于宠物商店。
对于未来的规划，韩泽表示，在产品方面，团队计划在今年的亚宠展上优化两种产品配方。
以前把猫用的“兔鸡肉混合冻干”和“鸵鸟鸡肉混合冻干”产品升级为单一肉源的冻干鲜肉，面向宠物店销售，面向宠物狗的主食冻干和磨牙冻干产品。 此外，亚宠展以后所有产品的新包装都使用可追溯系统，帮助消费者跟踪产品的原料、检验报告、真伪等信息。
未来将根据原料采购优势、工厂合作程度、产品配方制作冷冻类骨肉宠物食品，预计明年年初正式上市。
在客户端，丸味未来将通过自己的客户群，孵化3000名超粘性客户，作为精准的种子用户，未来将推出针对客户的专业定制和社交网络供应商的新销售模式。