其中，最早做马具代理出口，后来发展成为宠物用品品牌商的王家便是其中之一。 日前，国王一家的创始人陈启清接受了宠物业者的独家采访。
从马具出口商到宠物用品品牌商
陈启清告诉宠物业者，公司2002年开始做马具、骑士服、主要外贸生意，主要出口德国市场。2004年参加海外展时，偶然有一位外国商人来参观展览，公司的展台上有天鹅绒材质制作的马鞍垫。 经过沟通，他们才知道是德国宠物用品品牌，寻求宠物用品代理商的合作。
“当时，我应该是第一次接触宠物行业，我感到好奇和新鲜。 双方初步确定合作意向后，我们回到国内，根据德国客户给的30多张有关巢垫的设计图，经过团队设计师的分割研究，再加上在马产品上积累的经验，一周内完成所有样品产品送给德国客户快速的开发能力和优秀的品质感动了德国客户，最终获得批准，合作成为迄今为止宠物行业的商业伙伴。 ”陈启清回想着。
陈启清表示，从去年业绩来看，公司整体最大业务板块仍是马具用品出口业务，占比高达60%。 另一方面，宠物业务将成为持续快速增长的板块，达到40%，其中30%来自欧洲市场，国内只有5-10%。 目前国内市场还属于公司业务中的一小部分，但未来公司将重点发力，成为长期有前途的业务。
世家两大品牌基因
陈启清说：“我是60后，我理解的品牌是爱情，我希望‘王家’这个品牌能受到5年、10年甚至更长的尊敬。 实际上，任何品牌都需要投资和沉淀，比如长期的资金和人才投入、稳定的输出设计风格、尖端的高科技研发。 希望《王世家》的产品能在审美上表现出高级奢华的贵族气息。 之所以有这样的品牌定位，一方面是因为制作马术服装，必须从选材上、版型设计上、元素运用上都处处强调高贵、端庄、大气的贵族风格； 另一方面，我个人也有收藏古董的爱好。 尤其是雍正陶瓷，对皇室文化尤为偏爱，它构成了“国王一家”品牌的基因。 ”
说到对国内市场的担忧，主要是知识产权保护制度还不够完善，以前在国内参展的时候，我们的展位几乎都是半封闭的，主要的担忧是同行模仿成风，对做品牌的公司来说，其实很受伤。 比如市场上出现‘和我们很像，但价格便宜’的产品，消费者就会质疑我们‘别人的房子这么便宜，为什么你的房子这么贵’。 对消费者来说，价格是建立产品认知的基本入口，他们大多不关心产品选材是否优质，不关心产品背后的设计理念和价值传递。 但我们认为这是品牌应该遵守的。 很多人不明白我们品牌的含义，但那些知道我们价值的人才是我们真正想服务的客户。 ”
世家残破之路
因此，国王一家在国内的市场开拓并不顺利。 因此，陈启清也在寻找破事之道。 他从战略方面出发，King&； #039； s Family仍然是公司品牌建设的重中之重，同时为了提高公司发展的张力，公司尝试了三个动作。 一是推出面向新生消费者的新品牌米提MiTi，定位90和00后的养宠人群，主要是清新高颜值的产品。 二是代理引进意大利、德国等地的进口宠物食品、宠物用品品牌产品；三是充分利用公司四家自有工厂的生产能力，开发国内宠物用品代理业务。
对于未来的发展规划，陈启清表示，在产品端，今年8月的亚洲宠物展期间King&； #039； 他表示，s Family和MiTi的几款新产品已经问世，海外代理商的产品也将率先问世。 在渠道方面，目前天猫、京东等线上渠道正在推进合作，希望线上渠道今年能寻求更多志同道合的合作伙伴； 在生产方面，成立代理销售团队，推进代理业务新的增长点。
PS :宠业家子超对这个句子也有帮助。
文：雕哥