里德
在代理商竞争的后半段，自有品牌成为许多代理商提高市场份额、增加经营利润、增强抗风险能力的重要砝码。
近日，一些合作伙伴在与小编沟通时发现，近期不少进口宠物品牌代理企业开始发力自有品牌，这是否意味着国产替代趋势真的火了？
今天，主编以《从进口代理做自有品牌，看宠物行业国产替代趋势》为主题，试图解析其背后的商业逻辑。 具体内容如下。
01
有哪些进口代理企业
你在做自己公司的宠物品牌吗？
根据宠物行业的观察，未来市场一定是品牌的世界。 所以，国内的电商平台、经销商代理、宠物工厂等，都在继续建设自己的品牌。
但与替代国内平台、经销商、代理商、工厂建立自有品牌相比，进口代理企业建立自有品牌给大家一种不同的感觉。 因为进口代理企业们的主要业务板块是进口宠物品牌，自有品牌的建设会与之产生一定的业务冲突。
那么，这是否意味着国产替代趋势真的火了呢？ 在分析趋势之前，我们先来看看目前宠物市场上，哪些进口代理企业在打造自己的品牌。
拉长时间表，进口代理企业建立自己宠物品牌的例子屡见不鲜。 如艾澍克旗下自有品牌富粒滋、润和供应链旗下自有品牌宠儿香、广州市晟诺商贸旗下自有品牌纯皓、青岛孔阳国际贸易旗下自有宠物点心品牌百啃等。
02
为什么进口代理企业
开始建立自己的品牌了吗？
国产替代趋势确实是主要原因之一。
随着国货热潮和民族意识的兴起，新锐的国产宠物品牌层出不穷，国产宠物品牌逐渐摆脱消费者传统的负面形象。
此外，与进口宠物品牌产品迭代缓慢的情况相比，国产宠物品牌能够更及时、快速地掌握国内宠物主的消费需求，依靠优质供应链更快地推进产品的上市供应。 因此，推出自有品牌已成为行业玩家发展战略中最重要的考虑因素。
但据宠物行业观察，除国产替代趋势外，进口代理企业大力发展宠物自有品牌的主要原因有以下几个方面
一是受疫情影响，进口品牌供应滞后
实际上，进口代理开始自主品牌，也有近年来受到疫情反复影响的部分。 供应问题频发，代理企业必须大力打造自有品牌，增强抗风险能力
二是面对巨大的库存和成本压力，期望通过自有品牌改善资金周转和利润水平
相对而言，自有品牌无疑具有较高的毛利率。 一些代理企业期望通过代理品牌捆绑自有品牌的运营模式，提供盈利能力和盈利水平
三是代理品牌单一或某个品牌独立，发布自己的品牌平衡代理业务结构
这方面主要是防止进口品牌代理权的变动，会给企业的业务结构带来严重的危机。
例如，12年前获得美国杜邦集团旗下Virkon中国区宠物医疗渠道品牌代理权的中科摩托车，由于2017年Virkon产品线被德国朗森集团收购，品牌所有权变更导致公司失去代理权，导致其宠物
四是代理企业在一定渠道上具有一定优势，通过引入自有品牌获得更大的成长空间
作为代理商，由于其中许多人在某些渠道上有很大的优势，天然倾向于在自己最熟悉、最自信的渠道上运作。 此外，渠道和受众的理解也意味着推出的自有品牌定位更准确，销售渠道更可控，有机会拥有更大的业务增长空间。
总的来看，在代理商竞争的后半段，自有品牌成为许多代理商公司提高市场份额、增加经营利润、增强抗风险能力的重要砝码。 这对进口代理企业也不例外。