黄喵：那么，Steele先生，如果你问我动机，我能介绍一下产品吗？
Steele :还差两步。 (微笑)
黄喵喵：是的，把人弄死！ 怎么还不开始卖产品！ (拼命画纸坛) ) ) ) ) ) )。
Steele :那上次去宠物医院看舌头，如果医生问了你几个问题，马上开了药，你感觉怎么样？
黄喵喵：嗯，我觉得医生糊弄我，一点也不珍惜我！ 我是神探黄小喵喵喵！ 啊，看来确实不应该马上卖产品啊。 那么，我该做什么？
Steele :第一步，首先要让顾客信任你的专业。 这样，你介绍的产品，他就容易接受了。 一起学习吧：
(聊天)解决需求的绩效提升点)二、树立形象
黄喵：还要做形象项目吗？
Steele :是的。 比如说，去药店买药，接待她的店员穿着白大褂给她做了亲切专业的说明，你觉得她可靠吗？
黄喵：是啊。
Steele :那么，如果店员穿上自己的大衣，涂上红色指甲，头上缠着卷发棒，嘴里叼着香烟呢？
黄喵喵：那我扭头去了。
Steele :所以，形象重要吗？
黄喵先生：很重要。 (端坐)狼大狼二他们该怎么办？
Steele :树立形象有办法。 举个例子，飞利浦的顾客想买把须刀送人。 请看下面的话。
黄喵：我好像有点晕，可以谈谈里面的逻辑吗？
Steele :是：
第一段：两个目的
1 )赞美客户，打开接收外部消息的天线，
2 )引出选择胡子的标准()，让顾客在内心建立这个购买标准。 这样，无论顾客是在飞利浦卖场选择胡子，还是在其他品牌卖场选择，她都可以用这个来衡量。
所以，顾客是你的\&； #039； 选择须刀的标准： #039； 接受的话，你的产品很有可能赢；
黄喵喵：啊，短短几句话，效果很大啊。
Steele和第3段的话，这个\&； #039； 选择须刀的标准： #039； 用于解释。 第一层是品牌，第一层是功能。
我以前介绍过在产品介绍中使用FABE和USP的方法，在这里也可以同样使用。
黄喵：哦，好啊。
Steele :然后第四段话，引导顾客选择产品。
黄喵(所以，树立形象的意思是通过告诉顾客选择产品的标准，树立专业形象。
Steele :聪明！
黄喵：那还有小步骤吗？