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世唯(中国)战略咨询机构董事长、中国平安新渠道营销流程再造首席顾问、500多家企业营销流程再造首席顾问——林林总总，真实操作案例！
随着人们经济水平的提高，思想观念的转变，以及人口老龄化、丁克群体增多等现象的出现，饲养宠物成为人们的情感寄托。
与此相伴，宠物经济迅速发展，甚至被资本市场冠以“宠物赛道”。
因此，无论是否发生瘟疫，宠物行业的需求都在增加，宠物在家庭中的地位不断提高，因此宠物相关产品的需求也越来越大。
随着宠物饲养大军的兴起，宠物衣食住行向精细化方向发展，整个宠物行业日趋多样化，宠物市场逐渐形成产业链形态，从上游产品到下游服务，从包括宠物在内的食品生产基地，到宠物饲养笼、医疗、美容等新行业的诞生
今天，我们来了解一下专注于宠物笼生产批发20年的企业——南通远扬休闲用品有限公司是如何撬动国内亿级市场，实现业绩增长51%的。
20年来专注于宠物笼的优质制造商
南通远扬休闲是一家从事各类宠物用品用具生产和出口业务，集设计、生产、销售于一体的专业经营宠物笼及其他宠物用品的笼具企业，主要产品有：狗笼、鸟笼、兔笼、鼠笼、各类宠物玩具及其他宠物公司占地面积40000多平方米，拥有36000平方米标准化厂房，产品远销欧美、日本、澳大利亚等国家，是众多国际知名品牌商的首选供应商。
企业面临的问题
作为一家以外贸为主的企业，十多年来海外市场开拓一直很好，但由于产能过剩，公司希望开辟内销通道，找到新的业绩增长点。
但由于公司员工离职率高、招聘难、留成难，内销团队组建时间短，新员工对公司认可度不高，无法全部按时发货公司订单，每月平均拖欠55箱仓单。 其次，公司淘宝天猫店缺乏高效的营销手段，国内销售通道无法打开，导致公司亏损。
据介绍，董事长**根杨总来到中创商学在线峰会现场，听了林灏老师的分享后，非常认可林灏老师的能力，在与林灏老师一对一沟通后，借助林灏老师的能力，企业开放了国内市场，人才需求
项目指导的经过
林颢老师带领团队在企业现场调研，向公司董事长和林颢老师详细介绍了公司的运作模式。 经过仔细调查，林颢老师发现企业订单延误，一直亏损的主要原因是员工离职率高，生产计划不能有效执行。 为此，林灏老师找出企业瓶颈作为人才，着手构建国内销售渠道的细节和方案。
1、嵌入战亡期团队管理，构建人力资源流程化营销模式
对于订单盈余情况，林老师通过价值链深入了解，从生产供应链、人力资源、财务、销售等方面进行分析，通过对“差异率”的比较，找出瓶颈是“人力资源”。 主要原因是员工离职率高，生产计划无法有效执行。
通过辅导，瓶颈锁定在焊接关键环节工序，通过建立人力资源流程化营销模式，重点解决3个月、6个月、9-12个月关键岗位员工留存问题，使人才翻57%，人员留存率异常情况迅速改善，进入项目两个月后，每月停留的集装箱全部被清除。
2、精准锁定经销商集团，建立国内经销商体系和营销渠道
1 .发现瓶颈——寻找经销商，将宠物医院、宠物用品店和宠物俱乐部纳入经销商体系，通过其经营面积、主营内容、经营区域等进行深入分析，形成目标客户形象。
2 .建立有效的销售方式通过短信、微信、渠道、拜访、全互联网推广等方式吸引客户。
3 )完成宠物笼市场调查)新编制调查表，在北京、重庆、成都、南京等7个目标城市进行有效的客户调查。
4 .优化沟通模式，建立晚宴制度，促进工作交流，了解工作进度，实时提出解决方案。
项目指导结果
在林灏老师的带领下，企业建立了有效的销售渠道和销售方式，将渠道延伸到北京、重庆、成都、南京等7个国内重点城市； 将之前的单一网店模式调整为线上线下一体化联动销售模式，迅速打开了销售渠道。 整体的销售业绩比当初增加了51%，现在也在继续上升。
项目结束后，董事长杨总表示，通过林灏老师的热情指导，对国内市场进行了大量的现场调研，对产品定位、客户进行了重新定位，运用林灏老师的管理理念和方法重新制定了新的商业模式。 如果使用事件限制、推进限制、环境限制来推进国内销售机制的话，今年的目标一定能实现。 在“售后咨询”时期，我们要不断强化、固化、优化林灏老师的理念和方法，管理团队磁场，维护团队能量。 有时会远扬别人的努力，有时林灏老师会在背后为公司出谋划策，将来远扬会成为中国宠物笼的第一品牌。
未来，宠物行业将越来越受到国家层面的重视，行业市场前景广阔，南通远杨企业最终将通过林灏老师构建的人力资源流程化营销模式，快速解决企业人才留存问题，迅速进入国内宠物亿级市场，让宠物笼市场新的蓝海