许多商业模式本质及其背后的逻辑是一样的。 在今天分享这个案例之前，先分享一下我们在生活中经常遇到的16种模式中的“绑架模式”。
某知名品牌推出了电动牙刷。 不知道大家有没有买过用过，这个牙刷分为电动主体和牙刷头两部分。 牙刷的制造成本其实很高，但是卖这个产品的时候，是以比较便宜的价格卖的。 唯一的一点是买了这个牙刷之后，必须使用这个品牌的电动牙刷头才能使用。
打印机是我们办公室需要的东西之一，我们通常在市场上。 上面看到的打印机其实价格不贵。 特别是近年来，价格越来越便宜。 作为打印机的制造商，如果只依赖打印机的话，就只能打心底里了。 但是所有的打印机都有自己专用的墨盒或墨水，所以买了这台打印机后，必须使用他们的墨盒或墨水。 你可以使用所有的打印机。 所有打印机的
【1】案例提示
今天给你看宠物用品店的案例。 全世界宠物拥有量非常巨大，全球的宠物狗数量基本上达到1亿人，宠物猫数量达到2、3亿人，所以宠物用品是一个非常巨大的市场。 有些人不太喜欢养宠物，但不能否认他们会忽视这个巨大的市场。
现在，随着我们生活物质越来越丰富，我们也开始追求精神上的满足。 在生活节奏越来越快的现代化城市，饲养宠物能有效地满足我们的精神需要。 所以大街小巷有各种各样的宠物用品店，一些大型商场也有专门的宠物店和宠物用品柜台。
今天给大家展示的宠物用品店和普通的店其实没什么区别。 当这位老板打算开这家店的时候，也看到别人开了一家宠物用品店赚钱，觉得自己也很喜欢养宠物，所以对宠物有了一定程度的了解。 开宠物用品店应该不错。 也可以满足自己的爱好赚钱。 但是开店后，老板意识到现实并不像想象的那么好。 开店和纯粹的爱好完全不同。 虽说喜欢宠物，但并不意味着你知道如何饲养宠物就可以开宠物店。
中国很多中小零星企业老板基本上都有这样的盲从，觉得自己对这方面很了解，有做过这方面的经验，想开一家属于自己的店。 结果开店几年就亏了的财产，一夜之间又回到了解放前。
【2】活动结果
赚很多钱。
【3】拆开玄机
第一步：开店前要慎重，首先要分析行业的痛点
宠物爱好者和宠物专家当然不同。 大多数宠物爱好者都很喜欢宠物，肯定知道怎么养宠物。 但是，这些宠物爱好者在饲养宠物之前，不知道如何选择优秀的狗和高级的猫。
大多数情况下，看不见的猫，虽然觉得很平凡，但可以高价出售。 我觉得有人买了狗和猫回去，只提供食物，提供睡觉的地方就可以了。 既不知道饲养方法，也不知道宠物应该在哪个阶段吃什么。
其实对于所有购买宠物的人来说，他们都有一个错误尝试的成本。 我们养着宠物。 宠物是我们的责任。 我们需要承担他的生命，我们需要好好照顾他。 但是我们会遇到突发事件，比如公司组织一起出去共建，去旅游。 这个时候，我们需要离开家好几天。 如何确保宠物的生命安全？ 如果我们的宠物死了之后，我们怎么处理它？ 这些都是宠物行业面临的行业痛点。
第二步：解决行业的痛点，让客户无法拒绝
前一步，我们分析了这个行业的痛点，如何解决这些痛点？
这家宠物用品店只用一手就解决了这些问题。 这是把宠物送给所有的宠物爱好者。
是的，大家没错。 是送所有宠物爱好者喜欢的宠物。 此外，这些宠物爱好者还承诺，如果不能继续饲养这种宠物，他们可以随时归还宠物。 如果你去出差旅行的时候，可以把宠物送回，免费寄存在他的宠物店。
即使宠物生病了，也可以把宠物送到这家店治疗。 这家宠物用品店可以为宠物提供最便宜的价格，最专业的治疗。 宠物用品店随时都有宠物医生。
如果你是宠物爱好者，你能拒绝这些条件吗？ 我们饲养宠物可能面临的挑战，这家宠物用品店为我们提供了解决方案，提供了最大的优惠。 而且，这家宠物用品店提供的所有宠物都经过严格筛选，并有严格的动物防治措施。 他送来这里的每只狗，每只猫都健康完美，没有基因缺陷。
很明显，面对这样的宠物用品店，宠物爱好者无法拒绝。
第三步：后续服务贴心，利润空间稳定
这家宠物店在把宠物作为礼物送给宠物爱好者后，会和他们签订协议。 根据协议，从这家宠物用品店购买的所有宠物用品可以享受15%的折扣，店里会派专家教你如何饲养自己的宠物。 每送一只宠物，都会再送一份饲养手册给客户。 饲养手册的注意事项均由专家提出，帮助客户更好地照顾宠物。
这时，所有的顾客其实都被这家宠物店绑架了。 他们没有任何理由拒绝这家宠物店，很乐意在这家宠物店购买宠物用品。
由于这家宠物店生意很好，他的进货渠道很稳定，量上来后价格方面有所谈，但其进货价格比同行业其他宠物店低15%到20%左右。 所以，虽然给了顾客15%的折扣，但整体的利润空间其实并没有减少。
【4】闻一知十
请大家想想自己的公司是如何利用“绑架模式”的。
产品不是经常和客户交易，而是为了和客户建立关系而带来的。 这个案例和市场上有很多类似的案例，值得我们所有人深思。 人与人的差异真的只是那5%的差异，但这5%其实就是在肩膀以上也就是思维的区别。