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扎堆跨界宠物赛道,乳企会掉入多元化陷阱吗?

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  近两年来,随着我国奶粉行业集中度的不断提高,各大乳业企业在库存市场的增长空间越来越小。 因此,为了打破这一僵局,包括伊利、雀巢和健怡在内的许多乳业企业都在瞄准蓬勃发展的宠物赛道。

  伊利、健合、雀巢、新希望等乳业企业齐聚布局宠物赛道

  从数字上看,目前我国乳制品市场增速有明显放缓的趋势。 对一些乳业企业来说,情况更糟了,业绩下降,掉队了。 因此,为了给自己带来更多的利益,一些乳业企业开始尝试跨界拓展业务,将目光投向“毛子”生意。

  最近,艾莉突然透露自己正在进军宠物食品领域。 据了解,该乳业公司推出的“one on one”是为猫狗定制的宠物食品品牌,可以根据每只宠物的个体情况,包括品种、年龄、性别、身材、生活方式等,为每只宠物提供准确符合健康状况的宠物食品

  除了艾莉之外,健合、雀巢和新希望也早就把业务拓展到宠物赛道了。 其中,健合已拥有两大宠物营养与护理用品品牌,即Solid Gold和Zesty Paws; 雀巢旗下品牌矩阵丰富的猫粮,包括冠能、HIPRO、康多乐、珍奇、欢乐、妙多乐、ONE等;

  在出生率低迷、市场进入库存竞争的今天,持续火热的宠物市场成为乳业企业撬动业绩增长的新亮点。 未来也不排除会有更多的乳企、营养品企业加入宠物行业。 但问题是,“毛子”经济能复制母婴行业的辉煌吗?

  跨界发展宠物赛道能让乳业闪耀母婴行业吗?

  要知道,跨境发展不是想象中那么简单,不是掌握足够的资金就可以了。 乳业进入宠物行业后,要遵循市场发展的规律,重新学习新行业的各种规则。 品牌、产业链建设暂且不谈,单从渠道来说,还得重新开拓。

  现阶段不仅乳制品行业面临发展瓶颈,宠物赛道也不像想象中那么美。 首先,必须面对激烈的市场竞争。 艾媒咨的数据显示,中国宠物食品规模预计2021年将达到约1554亿元,2022年将达到1732亿元。

  随着入局人数的增加,宠物食品赛道的竞争越来越激烈。 乳业公司恐怕在不熟悉新行业之前,就会被卷入同行竞争的漩涡中。 这样一来,宠物食品能给乳业公司带来多少增值收益还是个未知数,但很容易酿成“丧妻失军”的闹剧。

  此前,一位熟悉宠物赛道的人士表示:“要知道,宠物食品和‘普通食品’在监管上存在明显差距。 他指出:“不仅法规不健全,对技术门槛的要求也很低,安全标准也很高,因此市场上频繁出现‘毒食’的问题。”

  这是乳企需要考虑的。 一旦出现食品安全问题,受伤的不仅是宠物食品品牌,还有可能间接伤害到原本乳制品行业的品牌。

  宠物食品行业没有龙头,乳业陷入同质化的困局

  从宠物食品市场整体现状来看,还处于多品牌混战时期,国外、国内品牌共存,整体市场比较分散,暂时没有出现大的龙头。 这对跨境乳业来说,既是机遇也是挑战。

  之所以出现这种情况,是因为各品牌之间同质化竞争严重,产品的配方、技术、功能、定价、卖点过于相似,导致消费者对一个品牌无法产生强烈的忠诚度,品牌也很难在众多品牌中脱颖而出

  正如著名战略管理专家迈克尔波特所说,当一家公司能够为其客户提供独特的、其他竞争对手无法替代的商品,其价值不再仅仅是廉价商品时,这家公司就把自己与竞争对手区分开了。

  相比之下,“定制宠物食品”的概念甚嚣尘上,这也让人联想到牛怕生,提出“为用户饲养奶牛的公司”的概念,开展了一系列奶牛怕生的活动。

  “定制食品”的概念很好,确实可以和其他宠物食品区别开来,但似乎多少有点虚假宣传的味道。

  正因为如此,再多的企业想跨界发展也不是一件容易的事情,市场也很少触及索试错机会。在此之下,乳企跨界宠物赛道真的可以杀出一条“血路”吗?这还需要市场口碑和业绩来回答。