新的发展格局|麦富迪秦华：在市场夹缝中谋求向中国宠物食品第一品牌转型
孙蒙
2006年，38岁的秦华，辞去阳谷县安乐镇副**职务，下海创办利口宝宠物用品有限公司。
此前，秦华曾担任中学物理老师，并在当地集体企业担任集团副总裁。
“我喜欢尝试不同的东西。 我喜欢在企业做具体的有挑战性的工作，所以我下海，自己创办了企业。 ”乖宝集团董事长秦华讲述了辞职下海的契机。
作为山东人，秦华有着山东人勇于拼搏的坚韧，十四年来，他不仅创办了犬猫粮油企业，还成立了集研发、生产、销售于一体的宠物食品集团。
好孩子成立六年后，2012年秦华又成立了麦富迪贸易发展有限公司，接下来的几年里成立了多家以宠物食品为主的公司，2013年组成了乖宝宠物食品集团。
(麦富迪宠物食品董事长秦华摄**廖威() ) )。
市场正在从品牌代理向品牌运营转变
麦富迪隶属于乖宝集团，但比起乖宝集团的董事长，目前秦华更愿意称呼自己为麦富迪董事长。
究其原因，秦华回归品牌塑造和未来集团走向：“好宝来之初，一直做OEM的，就是贴牌代替OEM，产品远销欧美日等多个国家和地区。 出口加工型企业和品牌企业完全不同。 目前，我们以麦富迪这个品牌主打国内市场，同时希望以麦富迪这个品牌走向国际。 ”
秦华观念的转变始于国内和国际市场的变化，从完全出口到主要国内市场，从秦华及其创立的企业建成后出发。
“受技术型贸易壁垒的影响，公司从2012年的1.57亿美元出口额下降到2013年的1900万美元，员工也从2000多人下降到400多人。 企业几乎发生了毁灭性的崩溃。 那时我们感觉到企业可能结束了。 ”很明显，好孩子到此结束，企业家的故事就会大打折扣。
“一个市场还在！ 市场繁荣！ ”对秦华来说，这个市场他更熟悉，更年轻，更有活力。
这就是国内市场。
此时，中国国内宠物市场的繁荣给秦华带来了转机，聪明宝也开始深挖国内市场。 从完全代理品牌出口，到开拓国内市场，打造自己的品牌，这几乎是秦华的又一次创业。
对于麦富迪独立品牌的创立，秦华表示，与代工品牌相比，自己的品牌更有价值。 “现在我们国家呼吁以国内大循环为主体，国内外双循环相互促进的经济新发展模式，更加增强了打造国内品牌的信心和决心。 ”
必须更新观念，在宠物食品堆上争第一
(麦富迪宠物食品董事长秦华摄**廖威() ) )。
“有猫有狗就有迈迪。 ”
这是麦富迪的宣传口号。
据悉，麦富迪作为聪明宝集团旗下自有品牌，承载着所有聪明宝人的信念和愿景。
为了实现这一愿景，打造中国宠物食品第一品牌，秦华带领团队进行了一系列变革求新。
为了更彻底地转变观念，麦富迪在品牌打造上首先要建立一支新的更年轻、更专业的团队，彻底打破了老团队“办厂”的思维。
吸引年轻消费者是麦克胡迪品牌的准确决定。
秦华说，现在90后人群占饲养宠物的70%以上。 围绕这个年轻化的消费群体，麦克胡迪又进行了许多战略尝试。
从产品战略上打造全品牌，从零食拓展到零食、啃胶、罐头、保健品等全品类； 在价格策略上，麦富迪从中端转型为针对不同人群、不同偏好，降低高中三个不同档次的价格； 在渠道战略上，在线打造全渠道的媒体战略是进行泛娱乐化营销，支持年轻人喜欢的综艺和电视剧，“想向消费者传达我们是这个行业的领导者”。
“迈迪的定位是打造狗粮的领导品牌，代表狗粮品牌。 现在没有哪个品牌达到领导品牌的地位，所以我们在这座山上争夺第一。 ”秦华说。
品牌建设成功
秦华在各种场合多次提到“小事”。
“2006年创业的时候，我家有泰迪。 当时的女儿才一岁多，喂宠物的时候，总是喂自己的嘴。 我想，我必须做一种人也能吃的宠物食品。 ”
麦富迪作为国内宠物食品品牌，坚持所有产品都按国际先进标准和人类食品卫生与安全标准生产，在中国工厂、美国工厂、泰国工厂设有自己的研发中心，高品质才是品牌本色，这也是麦富迪作为品牌“走出去”
据悉，经过几年的品牌运营和优质产品的影响力，目前麦富迪在全球共有三家工厂，集团工厂员工人数近3400人。
谈到未来的发展目标，秦华表示，未来麦富迪首先要做中国宠物食品的第一品牌是我们的愿景。 第二，我们希望我们的市场占有率再翻一番，在三年内，达到国内宠物食品、犬猫、粮食市场的15%以上。 第三，把麦富迪品牌推向世界，打造一个全球有影响力、定位清晰、好品牌是我们的思路和战略方向。
秦华说，未来能否成功还是未知数，“我们只是在成功的道路上，但我相信通过努力，未来会成功。 ”。