程浩表示，宠物烘干机是一个硬性的需求，猫洗澡后，毛又细又厚，很难晒干。 如果不尽快把猫晒干，很容易生病。 这不是宠物店和猫的主人想看到的状况。 烘干机对这个代理商来说是形象产品的配置，做烘干机代理商本身是没有钱的，但是做了很多宠物食品和用品的独家代理商。
这是程浩代理宠物用品的第三年，第一年他的销售额为100万，第二年为200万，今年很有可能达到500万的销售额。
代理商销售额快速增长的背后是行业的快速发展。 艾瑞咨询发布的《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示，疫情推动宠物消费市场快速增长，2020年宠物行业市场规模将达到近3000亿元，未来三年中国宠物市场规模复合增长率将保持在14.2%，到2023年将达到4456亿元
在这个大市场上，品牌方、渠道方、资本方纷纷努力分蛋糕。
快速发展的行业
程浩以前从事金融业。 他家有四只狗。 我跳槽到宠物行业是因为自己的经历。 他每月花在狗身上的钱超过了花在自己身上的钱。 涉及的类别包括给狗洗澡、美容、玩耍、医疗和主食品零食等。 不仅是他，他周围的朋友也是。 在单身经济的潮流中，他发现越来越多的人把狗当作儿子、女儿来养。
据《2021年中国宠物消费趋势白皮书》介绍，年轻、高学历、高收入的新生代已婚群体已成为饲养宠物的主流群体，85后和90后宠物主分别占27%和33%，其中女性饲养宠物的比例更高，宠物
宠物家庭有很高的支付能力，《2021年中国宠物消费趋势白皮书》还表示，随着宠物精细化趋势的发展，宠物消费类别越来越丰富，宠物食品成为最大的细分市场，以高档粮食为主的外资纯进口品牌增长率达到100%
2020年京东宠物食品前十大品牌市场占有率为57.8%，其中国际品牌占42.9%，国产品牌占三席。 值得注意的是，麦富迪和伯纳天纯两个国产品牌的增长率也超过50%，表明国产主菜也逐渐走俏。
很多研究宠物经济的人都会评价国外宠物经济的发展。 他们认为美国等发达国家在20世纪80年代经历了宠物行业的高速发展阶段，作为世界上最大的宠物市场，2020年美国宠物行业市场规模达到990亿美元，约6374亿元人民币，比上年增长5.7%。 2019年，美国宠物狗数量超过1.95亿只，其中宠物狗约9000万只，宠物猫约9500万只。
与美国相比，2020年中国宠物行业规模达到2065亿元，比2019年的2024亿元增长2%，2011-2020年间增长率达到28.91%。 城镇犬总数达到10084万只，比2019年增加169万只，其中宠物狗5222万只，宠物猫4862万只。 全国城镇宠物饲养人数6294万人，比2019年增加174万人，比上年增长2.8%。 由于中国的宠物渗透率，即拥有宠物的家庭占全部家庭的比例仅为22.8%，美国为67%，英国为45%，欧洲为38%，业内人士认为中国的宠物家庭渗透率还有很大的提高空间。
这些背景都促使程浩跳槽去宠物店，但他开宠物店发现品牌商和宠物店之间代理商还相距甚远，所以他也做了代理商生意，成为了很多品牌在天津地区的独家代理商。
随着宠物经济的增长，程浩在享受着行业红利的同时，也要面对越来越激烈的竞争。 他说，代理商由于毛利率低，他有朋友，一个月有6百万美元的销售额，但损失了6万美元。 代理商涉及人力、物流、库存成本，以及资金周转和上游借款问题，已经不是靠躺着赚钱的时代了。
品牌渠道齐全
添加透明质酸的宠物食品由华熙生物和中农华威联合研发，华熙生物除了广泛应用于护肤、医美等领域外，透明质酸还可以添加到食品和保健品中，和人体一样，老化、疾病、外界环境的恶化会导致狗、猫体内透明质酸的他说，为了引起毛发暗沉、行为不灵活等问题，有必要补充透明质酸来帮助宠物
宠物赛道也是创业的人气类别。 资本方面，2019年全国主营业务有宠物相关公司近3万家，其中近2万家成立于2017年后，资本市场也从17年前的观望状态到近年来的积极流入，在资本的帮助下，宠物行业保持了持续增长的态势。
据某鱼创立团队称，2018年，进口粮食盛行，国产粮食在消费者中未见。 尤其是国产中高档主食品，虽然没有品牌敢于迈出这一步，但一条鱼之所以想要切入宠物食品这条赛道，是基于创始团队具有创新驱动力的产品基因，创始人来自宫颈癌抗癌药物，拥有高蛋白质
一个鱼创立团队说：“我们认识到宠物食品就像母子行业的奶粉。 这是一条长跑线路，最重要的不是流量获取能力，而是不断开发产品、不断满足新用户需求的能力，是必须形成技术障碍的产品能力的持久性。 因此，鱼对品牌的定位和理念发生了根本性的改变，鱼通过生物技术打造差异化的产品，帮助城市宠物群体解决新的痛点(便臭、脱发等)。 例如，5月份新研发的PRO系列polo polo和益生菌猫间肉食酱包添加10亿益生菌，帮助消化吸收，减轻便臭口臭，解决城市宠物的真正痛点。
在渠道方面，宠物主要粮食消费比例最大，高度在线，在线渗透率达97%。 2020年宠物食品销售额占京东宠物类别的50%，销售额同比增长45%。 京东表示，将重点布局宠物健康领域，为宠物构建全生命周期的健康照护。 未来一年内，京东宠物将孵化50多个第一梯队新品牌。
全渠道业务是京东宠物重点发力的业务之一，目前包括线上同城零售、线下零售终端合作等方面加速推进，京东宠物希望打造一个线上线下覆盖全国的超级品牌网络，通过B2B网络链接上游品牌商和门店，通过O2O网络帮助门店与线下消费者建立联系。
京东到家已经上线了宠物食品、宠物玩具、宠物健康等多个品类的商品，并且与新瑞鹏集团等多家知名宠物品牌达成合作，对上海、北京、成都、深圳、广州、苏州、南京、沈阳、天津等一二线城市实现了全面覆盖，并进一步向三四线城市渗透，为下沉市场的消费者提供宠物商品1小时到家的即时购物服务。
就目前的市场来看，宠物服务消费市场的线下终端头部连锁品牌较少，服务能力参差不齐。加之疫情后消费者从线下消费向线上消费转移，线上平台产品和服务能力与用户需求增长之间的矛盾更加突出。因此，如何使线上社交、交易平台更好的服务线下经营模式，将二者的商业逻辑深度结合，是京东宠物战略升级的另一个发力点。
宠物新兴平台型企业也得到了快速发展，区别于单一零售品牌，魔力猫盒属于平台型企业，销售覆盖宠物猫用品的全品类及大部分市场主流品牌，与超过300家宠物品牌建立了合作关系，公司对标的美国上市企业Chewy同样也是平台型电商。
魔力猫盒表示其2020年全年GMV达5.2亿元人民币，其中微信私域GMV为4.5亿，占比为88%，京东天猫淘宝等公域平台电商GMV为6200万人民币，占比为12%。截止2020年，魔力猫盒私域平台付费用户数超过150万人，其中订阅用户累计超过49万人。
魔力猫盒的商业模式核心是订阅制，核心产品形态一个解决养猫所有需求的盒子，只要一个步骤“自选主粮”，然后由魔力猫盒搭配其他零食、玩具及其他产品，实现一站式个性订购。
宠物投资热
光点资本合伙人符郑表示，其在内部做消费研究的时候，按照市场规模做了划分，即存量市场机会、增量市场机会。存量和增量是相对概念，存量市场有饮品、美妆等，传统存量市场的布局已经非常成熟，增速已经不是特别明显，宠物、电子烟是相对新兴的市场，他们每年的增速在两位数以上。
在钱明飞看来，宠物生物医药赛道包括宠物药品、宠物疫苗等，在宠物行业相对成熟的美国，宠物生物医药产业的产值在整个宠物行业占比达到38%，超过2400亿人民币，而中国占比仅为20%左右，市场规模约400-500亿人民币。国内宠物生物医药行业现处于快速发展阶段。具体到宠物疫苗行业来说，国内兽用疫苗总体销售规模（不含进口）已超百亿，主要以猪用疫苗和禽用疫苗为主，宠物及其他疫苗占比不到3%。2019年全球兽用疫苗销售规模约73亿美元，其中宠物疫苗销售收入约32亿美元，占全球兽用疫苗收入比重约44%，未来国内宠物疫苗占比提升空间较大。
基于这样的判断，盈科资本投资了爱宠生物，钱明飞介绍爱宠生物已经完成宠物疫苗、宠物治疗药品、宠物疫病诊断三大产品体系建设，是我国产品管线最全、科技含量最高的宠物生物医药企业。他表示，控股爱宠生物，进军宠物生物医药赛道只是盈科资本宠物生物医药大战略的第一步，未来还将继续深入投资和控股更多类似于爱宠生物这样的优质宠物生物医药企业。
钱明飞认为，目前除了宠物食品、用品及医疗等常规的养宠消费场景外，宠物训练、宠物保险、宠物克隆、宠物精神健康、宠物娱乐、宠物奢侈品等新奇的爱宠消费均有业务试水，但在商业层面能否形成市场规模还有待商榷。