像每年一样
像每年一样，年末年初万人自掏腰包买的日子，是她和团队工作最忙的时候。
1993年出生的往年都是宁波诺丁汉大学的毕业生，“创客”是她的另一个身份。
猫的衣食住
以606万元刷新宠物行业纪录
目前，她和团队打造的“尾巴生活”共上线21种用品和61种快消品。 从猫粮、猫窝、猫砂盆、猫薄荷、饮水机、喂食机，猫对衣食住行的想象都在这里得到满足。
与每年出口单一类别的类别品牌不同，她从一开始就想打造所有类别的生活方式品牌。 “作为全国第一个聚焦猫所有类型生活方式的品牌，我们的用户中以90多岁、95多岁的年轻女性居多。 这是一群刚开始养猫的人，她们年轻单身，有消费能力，愿意在猫身上花10到15年的时间”。
针对这一群体的心理，每年和团队都试图通过独特的设计和供应链渠道进行整合，提供涵盖所有类型宠物用品的产品。 众多产品一进入市场就成为销量冠军，今年他们与小米集货发布的智能喂食器一上线就销售35000台，实现了606万元的销售额，刷新了宠物行业集货记录。
这长达15年的育成市场，给投资者带来了无限商机。 “尾巴生活”天使轮获投资近千万元，前a轮获投资数千万元，2019年A轮和A轮又获投资8000万元。
主攻新养猫用户
26岁管理120人的队伍
纵观每年，创业的过程仿佛是一次奇特的升级，似乎每天都有新的挑战。
“尾巴生活”的第一款产品名为“野猫小屋”，售价799元。 这款“这简直就是我梦想中的产品”颜值爆表的产品，也确实在上线后获得了热议，不少明星都主动推荐了这款猫窝。
遗憾的是，这个产品的价格让很多消费者望而却步，每年都感受到创业的现实。 “离市场有点远”。 这次的经验让整个团队认识到，只有定位大众市场，才能迅速增加新的养猫用户。 因此，他们决定降低用品的毛利。 一件商品只卖了同行三分之一的价格。
“这符合早期不追求收益的人们的品牌特征。 我们想在初期以终极性价比让“铲屎官”们和“尾巴生活”建立有粘性的再购买，提高人均价值，平衡初期的低毛利。 ”连年说。
创业过程不仅要不断调整和管理销售策略、产品矩阵、品牌传播渠道。 每年现在也率领着120人的大团队。 “明年这支队伍必须进一步扩充。 对我和所有伙伴来说，这都是挑战。 我们要考虑管理框架、企业文化、价值输出等。 ”
从宁波到伦敦
小时候宠物的梦想坚持了十年
选择“宠物”这条赛道创业，并不是每年都随大流、随波逐流，而是她从小的梦想。
出生于黑龙江省一个商务家庭，初中的时候，她想开一家宠物店。 每年现在我都养第八只猫，家里有两只狗。 她从小就喜欢宠物。
进入宁波诺丁汉大学后，多年来，她不仅学到了前沿的商务知识，还尝试了很多新的东西，加入社团，去尼泊尔教书，在百威英博、可口可乐、LVMH集团实习等等，对自己说
“大学时主修商科，但我不像很多人那样报考专业相关证书。 相反，我考了宠物中级营养师证书，参加了宠物行业的编译委员会。 ”凭借出色的社会实践经验，她被伦敦大学学院录取了。 在英国期间，她几乎看了世界宠物展，考察了许多欧美网红宠物店。
“创业后，妈妈跟我开玩笑说，你开宠物店，高中毕业就好了。 我认为不是这样。 你看到的高度和深度完全不同。 ”无论是在宁波诺丁汉还是英国伦敦大学，求学时间都给了她国际化的视野，给了她深思的能力和越来越清晰的自我认识，“我有幸站在这个风口上。 我在这个领域10年的努力，可能就是抓住了这个机会。 ”