从国际商贸城五区北大门电梯上楼，很快就能看到占地200多平方米的宠物用品展示室。 猫砂盆、牵引绳、猫爬架、宠物清洁用品、宠物玩具……宠物用品品种繁多，这是王胜创立的浙江泽沛宠物用品有限公司。 “沛”字，意为“春水沛”。 商人视水为财产，春水更珍贵。 2009年以后，即使转了几个“弯”，这个“水”依然在产生。
清晰定位变革谋发展
2009年，刚走出校门的王胜接管了父母的小店，在义乌中国的小商品城拓展生意。 王胜说：“我接手生意的前一年，是我们刚做这项工作的第一年，年销售额只有6000元。 ”。
这真是令人触目惊心的数字。 产品竞争力不足、品牌认知度不高、公司定位不明确等一系列问题亟待解决，王胜举步维艰，必须改革。 王胜决心在几年内进行三次大刀阔斧的改革。
机会留给了准备好的人。 王胜的第一次转型是寻求目标客户，定位目标产品。 不久，他遇到了一位来自南美的目标客户，将核心产品定位为宠物梳子——这看起来像是宠物用品中的一个小类别，但王胜专注于精益求精，发现了一个大市场。 如今的泛沛除了宠物梳子刷、宠物颈圈、宠物衣服、宠物口罩、宠物饰品等宠物用品外，都在涉猎。 目前，所有SKU (商品种类数)达上千种，远销欧洲、南美、澳大利亚、亚洲周边国家，也越来越受到国内客户的喜爱。
自主开发创新设计
在提前布局产业链进行第二次转型时，王胜意识到，积极寻求转型，需要有眼光、有决断、有坚持。
2016年，出现外贸业务衰退。 由于王胜本身不是品牌商，没有进入零售端口，在电商供应链上的业务产品销量不稳定。 他必须进行第三次变革。 他认为一定要打造自己的品牌，减少原创委托生产项目，致力于自主设计研发方面，成为原创设计商。
随后，以阿里电商为接入点，邀请高校设计系学生、专业设计团队进行产品设计，不断更新产品设计，自主对新设计产品进行市场反馈调查，线上与线下相结合，“
针对不同国家和地区的市场，王胜雇佣了当地的设计团队，不久前为了收购日本的专业设计公司花费了大量的成本。
如今，泽沛的“FOR PET”品牌在南美市场很有名。 “丰沛”作为美国本土商标引领欧美市场； “天才狗”成为国内电商供应链系统首位品牌的新进品牌“itsmeowmeow”“puppy life”分别由日本和韩国设计师设计，中日韩同时上市的品牌一年就得到了众多消费者的认可
内贸易外贸线上线以下相同频率共振
在疫情爆发之前，网上外贸生意已经很好了； 新冠灾祸后，海外采购商进不去，货物出不来，销售额断崖式下跌。
“同时，订单也出现了碎片。 ”王胜表示，与传统采购商做多少钱的商品不同，他必须重视线上电子商务市场，加大内贸占有率。 多亏了提前转型，王胜被安排在了很多电商平台上，找到了很多适合B方批发的采购商。 他在这些平台上发生的交易额很快就超过了千万元。
宠物用品行业在国内是朝阳产业，每年市场份额超过百亿元。 在国际商贸城五区，有67家经营宠物用品的经营者，经营面积达8000多平方米。 经营禽用品(鸟笼、碗柜等)、水族用品(造景水槽、清洁用品等)、猫狗用品等，浙江省宠物用品行业协会党支部**兼常务副会长王胜认为，要推动协会转型。
“我想让他们知道义乌市场上有更便宜更优质的宠物用品，希望更多的采购商来这里看看。 ”王胜非常认同义乌小商品城的数字化理念和模式，对于即将到来的“415数字创富季”活动也有很多想法和建议，希望让剩下的商家参与到互动中，迈出变革的第一步。